Cena, która buduje zysk

Polityka cenowa

Polityka cenowa to ważny element strategii marketingowej każdego produktu. Odpowiednio dobrana cena może stanowić czynnik, który decyduje o zakupie lub zwiększa wartość produktu w oczach konsumenta. Ustalając ją trzeba jednak wziąć pod uwagę wiele czynników, poznać swoich klientów i przeanalizować warunki rynkowe.

Polityka cenowa – co to jest?

Polityka cenowa to indywidualnie określone przez producenta ogólne zasady ustalania wysokości cen.Stanowi ona część szerokiej strategii marketingowej i powinna potwierdzać komunikację marki we wszystkich kanałach. Ustalając politykę cenową należy pamiętać o konkretnym celu, który chce się osiągnąć. Wpływ na wysokość cen mają takie czynniki, jak koszty produkcji, ceny konkurencji i możliwości finansowe grupy docelowej.

Polityka cenowa firmy – rodzaje strategii

Skuteczna polityka cenowa musi być przemyślana i nastawiona na konkretne cele. W zależności od specyfiki sprzedawanego produktu, można wybierać spośród trzech strategii cenowych:

• strategia oparta na kosztach wytworzenia produktu – nie uwzględnia popytu na produkt; zakłada się w niej niewielkie marże; najczęściej stosowana jest w przypadku produktów tanich, np. spożywczych,
• strategia bazująca na działaniach konkurencji – wymaga dogłębnej analizy rynku; zazwyczaj w jej wyniku ceny są neutralne, takie do których konsument jest przyzwyczajony; strategia ta może jednak doprowadzić do wojny cenowej między konkurującymi firmami,
• strategia na podstawie znajomości zachowań konsumentów – opiera się na obserwacji zachowań zakupowych grupy docelowej; do zastosowania jej potrzebne jest przeprowadzenie badań i analiz grupy docelowej, aby poznać jej możliwości i potrzeby.

Polityka cenowa przedsiębiorstwa – znaczenie

W marketingu polityka cenowa ma kluczowe znaczenie. Przede wszystkim, określa ona pozycję marki na rynku.Jest wyznacznikiem tego, czy produkt jest elitarny i premium, czy też ogólnodostępny i przystępny. Polityka cenowa obejmuje także węziej rozumianą strategię – wyznacza plan promocji i ich cele, a także sposób, w jaki koszt produktu będzie komunikowany odbiorcy. Może to się odbywać np. przez gazetki sklepowe (w przypadku marketów) lub przez wysłanie zapytania ofertowego (w przypadku garniturów szytych na miarę). Wszystkie te czynniki mają wpływ na to, czy konsument sięgnie po dany produkt.

Optymalizacja cen – co to?

Optymalizacja cen to popularny w e-commerce sposób ustalania strategii cenowej. Polega ona na wykorzystaniu specjalnego oprogramowania, które automatycznie porównuje ceny poszczególnych produktów w różnych sklepach internetowych i wyznacza odpowiednią wartość. Jest to duża oszczędność środków i czasu dla przedsiębiorcy. Takie rozwiązanie nie bierze jednak pod uwagę zachowań konsumentów i ich upodobań – ogranicza się jedynie do analizy rynku.

Doradztwo sprzedażowe – korzyści

Korzystanie z usług doradcy sprzedażowego pozwala przeanalizować obecną strategię i wprowadzić konieczne zmiany. W wielu firmach produkcyjnych przedsiębiorcy ustalając ceny kierują się utartymi zasadami, bez konkretnego planu działania ani celu. Wynikiem tego są nieprzemyślane akcje promocyjne, zbyt częste wyprzedaże lub zbyt wysoka marża. Dobra strategia nie bierze się znikąd – jest wynikiem analizy ogromnych ilości danych, przeprowadzania badań i testów. Aby robić to dobrze, trzeba posiadać odpowiednią wiedzę i doświadczenie. Tych zasobów może dostarczyć zewnętrzny specjalista, zatrudniony przez firmę w roli konsultanta.

Pricing consultant w serwisie Redegate

Doradca sprzedażowy, który ustala i wdraża politykę cenową, to coraz częściej spotykane stanowisko, zwłaszcza w dużych firmach. Średnie i małe przedsiębiorstwa najczęściej nie potrzebują zatrudniać takiej osoby na stałe, jednak mogą również skorzystać z tego typu usług. Doskonałym rozwiązaniem jest konsultant polityki cenowej w serwisie Redegate. Na naszej platformie łączymy doświadczonych i certyfikowanych specjalistów z firmami, które chcą skorzystać z ich usług. Wystarczy wypełnić formularz, w którym określi się swoje oczekiwania – my dostarczymy Ci dopasowanych ekspertów, którzy pozwolą rozwinąć Twój biznes.