Dobrze zaprojektowana polityka cenowa potrafi zwiększyć marżę bez zwiększania kosztów. Eksperci Redegate analizują pozycjonowanie, strukturę kosztów i zachowania klientów, by opracować strategię cen dopasowaną do realiów rynku.










Eksperci opracowują modele cenowe i zasady rabatowe oparte na danych. Pomagają zespołom sprzedaży działać spójnie i podejmować decyzje cenowe wspierające rentowność i rozwój firmy.

Polityka cenowa to ważny element strategii marketingowej każdego produktu. Odpowiednio dobrana cena może stanowić czynnik, który decyduje o zakupie lub zwiększa wartość produktu w oczach konsumenta. Ustalając ją trzeba jednak wziąć pod uwagę wiele czynników, poznać swoich klientów i przeanalizować warunki rynkowe.
Polityka cenowa to indywidualnie określone przez producenta ogólne zasady ustalania wysokości cen.Stanowi ona część szerokiej strategii marketingowej i powinna potwierdzać komunikację marki we wszystkich kanałach. Ustalając politykę cenową należy pamiętać o konkretnym celu, który chce się osiągnąć. Wpływ na wysokość cen mają takie czynniki, jak koszty produkcji, ceny konkurencji i możliwości finansowe grupy docelowej.
Skuteczna polityka cenowa musi być przemyślana i nastawiona na konkretne cele. W zależności od specyfiki sprzedawanego produktu, można wybierać spośród trzech strategii cenowych:
W marketingu polityka cenowa ma kluczowe znaczenie. Przede wszystkim, określa ona pozycję marki na rynku.Jest wyznacznikiem tego, czy produkt jest elitarny i premium, czy też ogólnodostępny i przystępny. Polityka cenowa obejmuje także węziej rozumianą strategię – wyznacza plan promocji i ich cele, a także sposób, w jaki koszt produktu będzie komunikowany odbiorcy. Może to się odbywać np. przez gazetki sklepowe (w przypadku marketów) lub przez wysłanie zapytania ofertowego (w przypadku garniturów szytych na miarę). Wszystkie te czynniki mają wpływ na to, czy konsument sięgnie po dany produkt.
Optymalizacja cen to popularny w e-commerce sposób ustalania strategii cenowej. Polega ona na wykorzystaniu specjalnego oprogramowania, które automatycznie porównuje ceny poszczególnych produktów w różnych sklepach internetowych i wyznacza odpowiednią wartość. Jest to duża oszczędność środków i czasu dla przedsiębiorcy. Takie rozwiązanie nie bierze jednak pod uwagę zachowań konsumentów i ich upodobań – ogranicza się jedynie do analizy rynku.
Korzystanie z usług doradcy sprzedażowego pozwala przeanalizować obecną strategię i wprowadzić konieczne zmiany. W wielu firmach produkcyjnych przedsiębiorcy ustalając ceny kierują się utartymi zasadami, bez konkretnego planu działania ani celu. Wynikiem tego są nieprzemyślane akcje promocyjne, zbyt częste wyprzedaże lub zbyt wysoka marża. Dobra strategia nie bierze się znikąd – jest wynikiem analizy ogromnych ilości danych, przeprowadzania badań i testów. Aby robić to dobrze, trzeba posiadać odpowiednią wiedzę i doświadczenie. Tych zasobów może dostarczyć zewnętrzny specjalista, zatrudniony przez firmę w roli konsultanta.
Doradca sprzedażowy, który ustala i wdraża politykę cenową, to coraz częściej spotykane stanowisko, zwłaszcza w dużych firmach. Średnie i małe przedsiębiorstwa najczęściej nie potrzebują zatrudniać takiej osoby na stałe, jednak mogą również skorzystać z tego typu usług. Doskonałym rozwiązaniem jest konsultant polityki cenowej w serwisie Redegate. Na naszej platformie łączymy doświadczonych i certyfikowanych specjalistów z firmami, które chcą skorzystać z ich usług. Wystarczy wypełnić formularz, w którym określi się swoje oczekiwania – my dostarczymy Ci dopasowanych ekspertów, którzy pozwolą rozwinąć Twój biznes.
GAP GROUP sp. z.o.o.
ul. Inżynierska, nr 39, lok. 206
53-228 Wrocław
KRS: 0000860301;
REGON: 387044670,
NIP: 8943158670
Nasze kompetencje
Zarządzanie operacyjne Finanse i Controlling Marketing & Sprzedaż Zasoby Ludzkie Zarządzanie Strategiczne Transformacja Cyfrowa i AI Interim Management Interim Executive SearchOferta
Firmy Private Equity / Venture Capital Firmy doradcze Dla ekspertówNarzędzia
Kalkulator kosztów Program Poleceń RedegatePoznaj nas
O nas Nasi eksperci Baza wiedzy Aktualności Krok po kroku KontaktDokumenty
Regulamin serwisu Polityka prywatności Regulamin programu