Sales Operations – etapy procesu
Proces S&OP ma charakter cykliczny, w większości branż etapy powtarzają się co miesiąc. Poniżej przedstawiamy działania, jakie należy kolejno podjąć, aby skutecznie zaplanować sprzedaż w swoim przedsiębiorstwie.
- Planowanie popytu – należy odpowiedzieć sobie na pytanie, ile produktów jest się w stanie sprzedać w określonym czasie.
- Planowanie podaży – konieczne jest określenie możliwości produkcyjnych. Należy wziąć pod uwagę ewentualne niedobory lub wzrost ceny surowców, możliwości magazynowe a także zasoby ludzkie. Plan podażowy należy porównać z planem popytowym. Są trzy możliwe sytuacje: podaż spełnia zapotrzebowanie rynku, nie spełnia go lub spełnia, ale tylko pod określonymi warunkami.
- Uzgodnienie – to spotkanie, na którym omawia się możliwości i ustala cele. Etap ten jest szczególnie ważny, gdy planowana podaż wymaga określonych warunków – wtedy trzeba je dokładnie przedyskutować z pozostałymi działami firmy. W takim wypadku tworzy się prawdopodobne scenariusze i określa ryzyko.
- Finalna prognoza – spotkanie zarządu, na którym prezentowane są kwestie sporne i potencjalne rozwiązania. Tutaj podejmuje się kluczowe decyzje, od których zależy realizacja planu.
S&OP – doradztwo
Systemy planowania sprzedaży nie są nowością w dużych międzynarodowych korporacjach, które co miesiąc muszą radzić sobie z nowymi wyzwaniami biznesowymi. Mogą one pozytywnie wpłynąć także na mniejsze firmy, które działają np. tylko na terenie Polski. Planowanie podaży i popytu pozwala zminimalizować ryzyko strat, a także daje gwarancję, że konsumenci będą mogli otrzymać swoje produkty dokładnie wtedy, gdy będą ich potrzebować. Zwiększa to satysfakcję klientów i buduje ich lojalność wobec marki, co z kolei poprawia wynik finansowy przedsiębiorstwa. Proces ten jest jednak złożony i długoterminowy, z tego powodu warto korzystać z wiedzy i doświadczenia wyspecjalizowanych doradców biznesowych.
Konsulting S&OP z doradcami Redegate
Doradztwo z zakresu Sales Operations & Planning jest świetnym rozwiązaniem dla organizacji, które są na etapie dynamicznego wzrostu. Pozwala to na uniknięcie wielu błędów, jakie może popełnić niedoświadczony przedsiębiorca. Współpraca z konsultantem może przebiegać na zasadzie tymczasowego zatrudnienia lub poprzez przeprowadzenie serii szkoleń, na których kadra zarządzająca zdobędzie niezbędne kompetencje. W serwisie Redegate znaleźć możesz doświadczonych specjalistów, których umiejętności potwierdzone są przez rzetelny proces weryfikacji. Wystarczy, że podasz nam zakres swojego projektu oraz budżet, a my zaproponujemy Ci ekspertów, którzy pomogą Twojej firmie rozwinąć skrzydła.
Rozwiń
Zwiń
Redegate