Ekspansja rynkowa dla firm – na czym polega?
Wejście firmy na nowe rynki zbytu oznacza nie tylko rozszerzenie zasięgu za granicę. Proces ten zachodzi również w przypadku lokalnych przedsiębiorstw, które chcą poszerzyć swoją działalność na cały kraj – wchodzą wtedy na nowe regionalne rynki. O ekspansji mówi się również wtedy, gdy produkt znajduje nowe zastosowanie, np. oleje spożywcze, które sprawdzają się w pielęgnacji włosów i ciała. Oba przypadki wymagają stworzenia odrębnej dla różnych rynków strategii marketingowej, która będzie dostosowana do potrzeb i języka potencjalnych klientów.
Ekspansja rynkowa – doradztwo marketingowe
W procesie ekspansji rynku niezwykle istotne są działania marketingowe. Należy przede wszystkim zdecydować się, czy strategia będzie zakładała zróżnicowanie marketingu czy też nie. W pierwszym przypadku konieczne jest stworzenie odrębnych programów marketingowych dla wszystkich segmentów rynku. Jest to niejaka personalizacja komunikacji względem różnych grup docelowych. Marketing niezróżnicowany natomiast zakłada pełne pokrycie rynku, czyli docieranie do wszystkich klientów z tym samym przekazem. Jest to dobre rozwiązanie dla marek, które mają już pewną rozpoznawalność na nowym rynku. W innych przypadkach lepiej decydować się na marketing zróżnicowany.
Strategie ekspansji rynkowej – konsulting
Przestrzenną ekspansję rynkową można realizować za pomocą różnych strategii:
- koncentrycznej – polega na wejściu na rynek bezpośrednio sąsiadującego obszaru geograficznego;
- selektywnej – oznacza to wejście na starannie wyselekcjonowane rynki o największym potencjale sprzedażowym;
- wyspowej – utworzenie małych obszarów sprzedaży w dużych ośrodkach miejskich, z założeniem dalszej ekspansji selektywnej lub koncentrycznej.
Strategia ekspansji rynku – doradztwo
Stworzenie skutecznej strategii ekspansji rynkowej jest długotrwałym i czasochłonnym procesem. Wymaga to przede wszystkim starannego przygotowania i wykonaniu szeregu badań. Są to niezwykle istotne kroki, ponieważ ich pominięcie może skutkować niepowodzeniem inwestycji i dużymi stratami finansowymi dla firmy. Przed zaproponowaniem klientom swojego produktu należy przeprowadzić analizę preferencji, która wykazuje czy należy dostosować ofertę do potrzeb danej grupy. Warto także zapoznać się z lokalną kulturą, aby w komunikacji nie popełnić żadnego błędu.
Doradztwo strategiczne – ekspansja rynkowa z Redegate
Do przeprowadzenia ekspansji konieczne jest posiadanie odpowiedniej wiedzy i doświadczenia. Zapewniają ją eksperci Redegate, którzy zrealizowali już z powodzeniem wiele projektów tego typu. Stanowią oni wsparcie na każdym etapie wejścia na nowy rynek – od analizy potencjału przedsiębiorstwa po zorganizowanie łańcucha dostaw. Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci stworzyć strategię podbicia nowych rynków.
Rozwiń
Zwiń
Redegate